Как выбрать бизнес-модель для запуска платёжного сервиса: процессинг или агрегатор? Часть 2.

Какую бизнес-модель выбрать для платёжного сервиса? (Часть 2: Процессинг vs. Агрегатор)

Когда вы только начинаете строить бизнес в сфере онлайн-платежей, перед вами встаёт огромное количество вопросов. Один из самых важных — по какой модели вы будете работать? Станете ли вы просто техническим оператором, соединяющим магазины с банками? Или пойдёте дальше — возьмёте на себя ответственность за приём и распределение средств?

Мы часто говорим нашим новым клиентам: выбор бизнес-модели — это не просто формальность. Это фундамент. От него зависит и лицензирование, и ваш продукт, и то, какие партнёры вам подойдут.

По сути, у вас два варианта:

1. Процессинговая компания — вы предоставляете техническую инфраструктуру, но не касаетесь денег.
2. Платёжный агрегатор — вы принимаете средства на свои счета и выплачиваете их продавцам.

Оба пути рабочие. Но каждый — со своими нюансами.

Модель процессинговой компании: начните с простого

Если вы только запускаете сервис, у вас нет лицензии и команды юристов, но есть идея и желание выйти на рынок — начинайте с процессинга.

Вы помогаете продавцам подключаться к банкам, обеспечиваете платёжную страницу, защищаете данные, даёте отчётность. Деньги идут напрямую в банк продавца. Вы не несёте ответственность за финансовые потоки — и это делает ваш старт проще.

Многие наши клиенты в ЦА начинают именно так. Потому что это позволяет войти в рынок, наладить процессы, понять реальную потребность и только потом принимать решение о масштабировании.

Модель платёжного агрегатора: больше возможностей — больше ответственности

Если вы хотите принимать деньги на свой счёт и контролировать всю цепочку — вам нужна лицензия. Такая модель подойдёт опытным командам с ресурсами и юридической готовностью.

Вы можете быстрее подключать продавцов, предлагать гибкие тарифы, управлять рисками. Но также обязаны пройти лицензирование, наладить AML/KYC процессы, построить свою платёжную инфраструктуру.

В некоторых странах региона, лицензия требует уставного капитала, локализации процессов, внутреннего комплаенса. Это серьёзная история. Но если вы к ней готовы — она даст вам большую свободу.

Краткое сравнение моделей

Что мы рекомендуем?

Если вы только запускаете проект, оптимально начать с модели «Процессинговая компания». Это как пройти боевое крещение: обкатать команду, выстроить операционку, понять рынок изнутри.

Когда вы станете увереннее, у вас появятся обороты, партнёры и команда — вы сможете подать на лицензию и перейти в модель агрегатора.

Мы видим, как это работает на практике: сначала клиент запускается с нашей платформой как технический провайдер, а через два-три года уже строит полноценный платёжный бизнес, оформляя PI или EMI лицензию.

Большинство клиентов арендуют white-label платформу в формате SaaS — это позволяет запуститься быстро, без необходимости самостоятельно проходить сертификацию и настраивать техническую инфраструктуру. Однако у нас есть и клиенты, которые предпочитают модель аренды с установкой системы на свои серверы — такой подход может быть удобнее при особых требованиях законодательства или политики безопасности.

В некоторых странах региона, в силу местного законодательства приобретение пожизненной лицензии на ПО beGateway может быть предпочтительнее, чем использование SaaS. Такой подход позволяет адаптировать платформу к локальным требованиям и упростить юридическое взаимодействие с регулятором.

Платформа beGateway от eComCharge поддерживает все модели. Вы можете начать с SaaS-аренды, а позже — перейти к лицензии и полной автономии, не меняя ядро.

Следующая часть — о том, как выбрать платформу, на которой ваш сервис будет работать. Потому что модель — это важно. Но реализация — решает.