Как создать сервис приема платежей на сайте? Часть 1.

Если вы из Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана, Таджикистана, Азербайджана или Грузии и задумываетесь о создании собственного сервиса приема онлайн-платежей, вы пришли точно по адресу. В этих странах спрос на онлайн-платежи и eCommerce растет стремительно, особенно в последние 3-5 лет. Рынок еще не перенасыщен, что дает отличные возможности для новых поставщиков платежных услуг.

Почему сейчас хорошее время?

Электронная коммерция активно растет во всех странах региона:

Покупатели переходят на онлайн-оплату, в том числе с использованием мобильных кошельков. В Узбекистане, например, доля наличных платежей в 2023 году снизилась с 66% до 62% (daryo.uz), а в Казахстане уже более 80% транзакций совершается безналично (PwC Казахстан).

С чего начать?

Первое, с чего стоит начать новичку на рынке: определиться с тем, какие платежные методы подключать в первую очередь.

В мире существует множество способов оплаты: банковские карты, электронные кошельки, криптовалюты, ваучеры, мобильные платежи и т.д. Но на старте важно не количество, а релевантность. Вам нужно поддерживать те методы, которыми действительно пользуются покупатели в вашем регионе.

Какие платежные методы сейчас популярны в регионе?

Рекомендации от практиков:

Начинающему PSP важно сфокусироваться на следующем:

1. Поддержка банковских карт составляет основу. VISA и MasterCard популярны везде, UnionPay в определенных нишах.
2. Подключение локальных методов нужно для максимальной конверсии. Важно учитывать платежные привычки и доступные интеграции: например, в Казахстане стоит обратить внимание на такие методы, как Wooppay, Kassa24 или YurtaPay.
3. Готовность к мобильным платежам: Apple Pay, GPay и Samsung Pay активно растут в использовании.

Не зацикливайтесь на Европе

Многие новички пытаются ориентироваться на данные по платежным методам в Европе или США, где популярны PayPal, SEPA, Klarna, Giropay и т.д. Но в Центральной Азии, на Кавказе и в СНГ картина совершенно иная. Поэтому для успешного запуска важно работать с актуальной локальной статистикой.

Итог

На старте сосредоточьтесь на:

• Подключении банковских карт (VISA, MasterCard)
• 1-2 самых популярных локальных методах
• Интеграции с мобильными кошельками (если они уже доступны)

В следующих частях мы разберем:

• Часть 2: какую бизнес-модель выбрать: процессинг или агрегатор
• Часть 3: как выбрать платежную платформу и не потратить лишнего

Эта статья основана на опыте компании eComCharge, которая с 2011 года помогает PSP по всему миру запускать свои сервисы на white-label платформе beGateway. Если вы хотите быстро выйти на рынок с готовым продуктом, мы будем рады помочь.